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欧博亚洲客户端:销售周期 Sell Cycle

你的销售周期有多长呢?在多数情况下,这是一个关于要做多少次造访才气顺遂杀青销售的问题,也是一个关于有用实行每次造访并把销售顺遂往前推进的问题。若是你的销售职员只做蜻蜓点水式的造访,他的平均造访量可能会很高。

然则,对于是否会有效果及何时会有效果等指标的准确度上,他的得分可能会很低。

若是企业能够遵照行动销售系统的指导,就会享受到许多利益,甚至会有意想不到的惊喜,其中最常见的一个惊喜是销售周期缩短了,另外一大惊喜则是销售展望变得更准确了!

这究竟是若何发生的呢?它主要源于两点:一个是,可以通过精心设计销售里程碑来杀青销售;另外一个是,通过一套专业的销售流程来更快地推进销售。

精心设计的里程碑 高效的销售流程 = 速率、精准。
一旦销售团队借助于行动销售系统转向专业销售时,他们的销售周期就可以精心设计并明确界说,从首次造访到最终杀青销售的每个里程碑都可以明确设计出来,这样,这些里程碑所对应的答应目的也就可以清晰地设计出来了。

这样,每位销售职员在造访客户时都清晰地知道下一个里程碑是什么,而且异常清晰这次造访的目的——答应目的(让客户赞成接纳需要的后续行动来过渡到下一个里程碑)。

行动销售的九个步骤(行动九步)为指导客户乐成进入下一个里程碑提供了指引,而且,当所有销售职员都能巧妙运用这套流程并乐成过渡到后续里程碑时,管理层就会发现,销售管道和销售展望也会变得更可靠。

俗话说得好:若是你知道线路并知道在旅途中要寻找的目的,你就会走得更快,更容易。







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